מרכז ידע למנהלים חכמים
ניהול עובדים - יחס המרה למוכר – מי באמת מוכר ומ...
מוכר שמחייך ללקוחות ויוצר אווירה טובה הוא נכס אבל בסוף היום עסק חי על שורת הרווח. הבעיה היא שרוב בעלי העסקים מודדים את הצוות שלהם לפי מדד אחד בלבד –...
ניהול עובדים - יחס המרה למוכר – מי באמת מוכר ומ...
מוכר שמחייך ללקוחות ויוצר אווירה טובה הוא נכס אבל בסוף היום עסק חי על שורת הרווח. הבעיה היא שרוב בעלי העסקים מודדים את הצוות שלהם לפי מדד אחד בלבד –...
מלאי - צמצום פחת ואובדן מלאי – איך לעצור את ה"ד...
אין תחושה מתסכלת יותר מלעשות ספירת מלאי בסוף רבעון ולגלות פערים של אלפי (ולפעמים עשרות אלפי) שקלים , זה כסף שירד ישירות מהרווח הנקי שלכם. הבעיה היא שהפחת הזה הוא...
מלאי - צמצום פחת ואובדן מלאי – איך לעצור את ה"ד...
אין תחושה מתסכלת יותר מלעשות ספירת מלאי בסוף רבעון ולגלות פערים של אלפי (ולפעמים עשרות אלפי) שקלים , זה כסף שירד ישירות מהרווח הנקי שלכם. הבעיה היא שהפחת הזה הוא...
עובדים - שיטות מכירה - איך הופכים מוכר פסיבי למ...
הטעות הכי גדולה של בעלי עסקים היא לחשוב שתפקיד המוכר הוא "לעזור ללקוח למצוא מה שהוא מחפש" אם זה היה נכון אפשר היה להחליף את המוכר בשלט הכוונה. בעולם של...
עובדים - שיטות מכירה - איך הופכים מוכר פסיבי למ...
הטעות הכי גדולה של בעלי עסקים היא לחשוב שתפקיד המוכר הוא "לעזור ללקוח למצוא מה שהוא מחפש" אם זה היה נכון אפשר היה להחליף את המוכר בשלט הכוונה. בעולם של...
דרכם של אלופים – למה ליעדי מכירות אין באמת תקרת...
מכירים את הרגע הזה שהגעתם ליעד החודשי ב-25 לחודש? התחושה היא של אנחת רווחה. הצוות "מוריד רגל מהגז" האווירה הופכת לנינוחה מדי ופתאום חמשת הימים האחרונים של החודש נראים כמו...
דרכם של אלופים – למה ליעדי מכירות אין באמת תקרת...
מכירים את הרגע הזה שהגעתם ליעד החודשי ב-25 לחודש? התחושה היא של אנחת רווחה. הצוות "מוריד רגל מהגז" האווירה הופכת לנינוחה מדי ופתאום חמשת הימים האחרונים של החודש נראים כמו...
עובדים ושיטות מכירה - פסיכולוגיה של מכירה – איך...
מכירה היא לא תהליך לוגי - היא תהליך רגשי. לקוח לא קונה "מוצר" הוא קונה פתרון לבעיה או הרגשה טובה. ההבדל בין מוכר בינוני למוכר על-חלל הוא ביכולת לקרוא את...
עובדים ושיטות מכירה - פסיכולוגיה של מכירה – איך...
מכירה היא לא תהליך לוגי - היא תהליך רגשי. לקוח לא קונה "מוצר" הוא קונה פתרון לבעיה או הרגשה טובה. ההבדל בין מוכר בינוני למוכר על-חלל הוא ביכולת לקרוא את...